Как оригинальная идея, профессиональные инструменты и общая влюбленность в проект помогла увеличить онлайн-продажи регионального ювелирного бренда.

Репникова Ксения

маркетолог Импульс-Маркетинг

Декабрь 2025 года

3 минуты

Цаzki – авторский ювелирный бренд из Екатеринбурга. Ассортимент компании значительно отличается от продукции федеральных брендов. Цаzki выпускают оригинальные украшения собственного производства, делают акцент на неклассическом дизайне и уникальности изделий.

Компания активно развивается в медиапространстве, во многом за счет личного бренда владелицы, имеет сформированную лояльную аудиторию и узнаваемость в регионе.

В 2024 году было принято решение расширять границы – покорять Урал и и две столицы России: Москву и Санкт-Петербург.

ZAZKI стал ближе к своим клиентам — и это видно по результатам за 1,5 года совместной работы:

х2

среднемесячная выручка
интернет-магазина

>8,5млн

охват рекламных
кампаний:

х10

рост продаж
с рекламы

33,5%

Рекламный трафик
всех онлайн-продаж

Задача

До нас клиент активно вел соцсети, организовывал коллаборации, сотрудничал с инфлюенсерами и блогерами. На проекте уже был опыт запуска рекламы в Интернете.

Основная боль клиента — непредсказуемость результатов и невозможность оценить эффективность рекламы. Рекламные креативы были недостаточно привлекательными для аудитории. А маркетинговая и PR-деятельность конкурентов была значительно сильнее.

Оригинальная идея и море креатива – есть

Нужно: Увеличить продажи с сайта за счет комплексного подхода и синергии маркетинговых каналов, выстроить систему аналитики эффективности рекламного продвижения.

Решение

Стартовали с брифа с командой бренда. Определили условия для выбора стратегии продвижения:

Локальный бренд

Украшения с историей и смыслами

Неклассический дизайн украшений, значительно отличающийся
от ассортимента федеральных сетей

Продажа осуществляются как в офлайн, так и через интернет-магазин

Выбор маркетинговых инструментов:

Для работы с горячим спросом и быстрых результатов – контекстная реклама в Яндексе

Для работы с холодной и теплой аудиторией – медийная реклама

Для увеличения узнаваемости и ретаргетинга – реклама в соцсетях

Работали с аудиторией
на всех уровнях воронки

Продвигать бренд решили через контекстную и таргетированную рекламу для комплексной работы с аудиторией:

медийную рекламу по интересам, DMP-аудиториям, туристам
поисковую кампанию по категориям товаров на горячий спрос
товарную кампания по динамическому фиду с сайта
ретаргетинг на клиентскую базу + LAL-аудиторию

Наш магазин является точкой притяжения для туристов, посещающих Екатеринбург. Все наши украшения с историей, некоторые линейки посвящены любви к Уралу: кольцо с ключевыми достопримечательностями Екатеринбурга, подвеска с Хозяйкой Медной горы, серьги с уральскими демантоидами, коллекция украшений с нашим "фирменным малахитом". И многое другое, что туристы забирают с собой на память о нашем регионе.

В социальных сетях на постоянной основе показывали догоняющую рекламу всем пользователям, которые были на сайте.

Тестировали разные форматы в ВК Рекламе:

таргет по ключам
таргет на широкую аудиторию по интересам
таргет на аудиторию конкурентов
таргет на аудиторию новостных сообществ
товарную кампанию по фиду с сайта

баннерную и видеорекламу
запускали отдельные кампании под новинки, линейки украшений и коллаборации
собрали квиз и запустили рекламу с посадкой на него

В рекламных объявлениях акцент делали на эмоциональное товарное предложение – нескучный дизайн, «уральский» характер, эксклюзивные коллекции, украшения с историей. Для креативов использовали фотографии украшений – привычные нам фото на моделях и не только :)

Дашборд в Yandex DataLens

Сквозной аналитики на проекте нет, поэтому для оценки эффективности продвижения и результатов использовали возможности Яндекс Метрики и статистику рекламных аккаунтов.

Для удобства аналитики и визуализации данных собрали дашборд в Yandex DataLens с выгрузкой данных из всех рекламных систем. Ключевые метрики по проекту отслеживаются в онлайн-режиме.

Продолжаем совместную работу на проекте с командой бренда

Сейчас сделали акцент на прокачку социальных сетей и добавление геймификации на сайт и в группу ВК. Разрабатываем новую программу лояльности.